車の購入では値引き交渉が一般的となっており、新車の購入前に値引き情報について調べてからディーラーに行く方も多いのではないでしょうか。
しかし、レクサスのような高級車になると値引きが厳しくなったり、値引きがないといった話を聞いたりすることもあります。
そこで、レクサス車は値引きがあるのかについて解説します。
レクサスって本当に値引きなし？
レクサスは値引きがない、という話を聞いたことがある人もいるかもしれませんが実際のところどうなのでしょうか。
結論からいうと、レクサスは「値引きはしない」が基本方針です。
車両本体価格とメーカーオプションは値引きをしないのがレクサスの方針となるため、値引き交渉をしても期待はできないでしょう。
決算時期でも値引きがない
自動車ディーラーでは、3月と9月の決算時期になると値引きが盛んに行われるようになります。
そのため、レクサスでも決算時期であれば値引きを期待する方がいるかもしれません。
しかしレクサスでは、決算時期であっても、値引きを一切行いません。
車両価格に関係なく値引きがない
レクサスは車種はもちろん、グレードによって価格に差があります。
一般的な自動車ディーラーであれば、同じ車種でも金額が高くなる上級グレードやハイブリッドについては値引きしてもらいやすいでしょう。
しかし、レクサスは車種やグレードにかかわらず、値引きしません。
レクサスで値引きがない理由は？
それでは、なぜレクサスは頑なに値引きを行なわないのでしょうか。
その理由は、レクサスの「ブランド戦略」にあります。
値引きを行って誰にでも手に届く価格になってしまうと「高級車」としてのブランドが損なわれてしまいます。
レクサスは品質、デザインともに一流を目指しており価格に見合った商品を提供することに力を入れているため、ブランド価値が低下する値引きは行わない方針です。
また、値引きをすると購入できる人も増えるため、売却するときや中古車市場でも値崩れを起こしブランド力低下につながってしまいます。
値引きをしないことは希少価値を高めることにもつながるため、レクサスはブランド戦略として値引きを行っていません。
レクサスで値引き交渉する方法は？
レクサスは車両本体とメーカーオプションは、値引きを行わないことが基本方針です。
では、レクサスで値引き交渉する方法はないのでしょうか。
ディーラーオプションの値引きが狙える
レクサスの購入で唯一値引きを狙えるのは「ディーラーオプション」からの値引きです。
ディーラーオプションとは車両に付ける付属品がメインとなり、コーティング、フロアマット、ドライブレコーダーなどがあります。
値引きが期待できる目安は価格の2割程度が限度となるでしょう。
ディーラーオプションをたくさん購入すれば、値引き額が大きくなるかもしれませんが、付けたいオプションを吟味してディーラーに相談してみましょう。
レクサスをもっとお得に購入する方法は？
レクサスでは値引きを期待することは難しいですが、レクサスが提供しているサービスを使ってお得に購入する方法があります。
レクサスカードで頭金を払う
レクサスをお得に購入する方法は、ずばり「レクサスカード」を使って頭金を支払うことです。
レクサスカードとはレクサス販売店でレクサス車を購入した人のみが申込可能となるクレジットカードであり、頭金の支払いに使えます。
レクサスカードは、月間の利用金額に対して1,000円ごとに10ポイントが付与される仕組みなので、頭金をレクサスカードで支払えば1,000円ごとに10ポイントが還元されます。
レクサスカードで貯めたポイントは、レクサス販売店でも利用することができるためディーラーオプションを購入する際や車検の際にもポイントを使うことが可能です。
レクサスカードでディーラーオプションを購入する
レクサスカードは、レクサスオーナーにならないと作ることができないので、新規でカードを作る方は2週間ほどの時間がかかってしまいます。
そのため、新規の方は頭金をレクサスカードで支払うことは難しいでしょう。
とはいえ、ディーラーオプションであれば納車されてから取り付けられるので、レクサスカードできたあとでも購入することが可能です。
貯めたレクサスポイントはレクサス販売店などで利用できるので、オプション購入や車検費用などに充てられます。
まとめ
レクサスはブランド価値を保つために値引きは行わない方針を取っています。
そのため、決算時期や車両価格が高い車を購入しても値引きを期待することはできません。
ディーラーオプションは、値引きの対象になる可能性もあるので購入の際には相談してみるのもありでしょう。
レクサスをお得に購入する方法は、レクサスカードを使用するのが1番の方法です。
レクサスカードは、レクサスの正規販売店でレクサス車を購入すれば作ることができます。
貯まったポイントは、車検や正規販売店でのキャッシュバックとして利用することもできるのでおすすめのクレジットカードとなります。
レクサス車の購入をお考えの方は、ディーラーオプションでの値引きとレクサスでお得に購入する方法を検討しましょう。
